那么我們?yōu)槭裁匆�鋪樣呢？鋪樣可以在最短時(shí)間內(nèi)使我們的合作伙伴以及消費(fèi)者直接的認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品的特點(diǎn)以及公司的品牌知名度，同時(shí)鋪樣也能在銷售推進(jìn)上起到至關(guān)重要的作用，還能在眾多競(jìng)品中脫穎而出，尤其是有針對(duì)性的鋪樣更能助推我們的銷售和品牌的知名度，既然鋪樣有如此的作用，那么我們?nèi)绾稳ヤ伳�？接下�?lái)我們一起來(lái)探討一下。

    首先我們來(lái)看一下渠道鋪樣，鋪樣是怡蓮公司給予特約經(jīng)銷商的特別政策支持，只有在成為怡蓮特約經(jīng)銷商才能享受這樣的政策，在此之前怡蓮公司一直堅(jiān)持給伙伴最大化的支持，但是隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的加劇我們不同時(shí)間采取了不同策略，也逐漸在鋪樣上摸索，從少量到大量，從收費(fèi)到不收費(fèi)，從不收費(fèi)到調(diào)換貨，直到現(xiàn)在我們?nèi)栽诿�索仍在想一切辦法給我們的伙伴最大化的支持，09年怡蓮公司免費(fèi)給予渠道商一定額度的鋪樣，09年在08財(cái)年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善鋪貨工作的有效性、針對(duì)性,，09財(cái)年的鋪樣主要是針對(duì)08財(cái)年基礎(chǔ)上的調(diào)換貨，同時(shí)，應(yīng)根據(jù)經(jīng)銷商的客戶類型、訂單特點(diǎn)加強(qiáng)鋪貨的針對(duì)性，比如針對(duì)不同區(qū)域要有不同的策略，如不好的地方要適當(dāng)采取特殊的方法對(duì)待，有些區(qū)域根據(jù)客戶情況和禮品公司的情況要給予差異化的鋪樣支持，否則不但起不到好結(jié)果，可能還會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，例如目前禮品細(xì)分福利禮品；促銷禮品；商務(wù)禮品等，我們要根據(jù)每個(gè)不同的禮品選擇合適的鋪樣支持，舉例來(lái)講同樣鋪福利禮品如在相同區(qū)域內(nèi)有10種不同的福利禮品，那么有兩家公司需要鋪樣，我們可以在一家鋪樣5款，另一家鋪不同于第一家的5款，這樣我們就在鋪樣環(huán)節(jié)將同區(qū)域內(nèi)的自我競(jìng)爭(zhēng)避開(kāi)了，也避免了撞單現(xiàn)象的出現(xiàn)，損壞各自的利益，這樣會(huì)使我們的合作伙伴在同一區(qū)域利益共享，最大化作戰(zhàn)，所以鋪樣正確和妥當(dāng)對(duì)于我們整個(gè)銷售鏈條的作用可以說(shuō)舉足輕重，在促銷禮品上我們一定要根據(jù)市場(chǎng)情況拿有特色的促銷禮品去鋪樣，否則我們不會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，再拿商務(wù)禮品來(lái)看我們一定要拿合適的商務(wù)禮品去鋪樣，因?yàn)楸旧韺?duì)于禮品來(lái)講產(chǎn)品屬性就不固定，我們就要更加注意了，隨著商務(wù)禮品的發(fā)展和完善，我們一定要掌握趨勢(shì)，用發(fā)展的眼光來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展以及鋪樣的特性，這樣我們才能在整個(gè)銷售的鏈條上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，才能有更好的銷量和發(fā)展，其他的如銀行的積分等等，我們一定要將產(chǎn)品用足用到位，這樣才會(huì)起效果，否則沒(méi)有任何意義，還可能損壞我們的形象。以上我們主要針對(duì)渠道鋪樣上做了闡述，接下來(lái)我們一起了解一下終端鋪樣的情況和特點(diǎn)。

    接下來(lái)我們說(shuō)一下終端鋪樣，要使產(chǎn)品到消費(fèi)者的通路縮短，那么直接終端鋪樣我們就會(huì)更大程度上突出產(chǎn)品和我們的品牌效應(yīng)，只有這樣才能有好的效果出現(xiàn)，當(dāng)然從我們的鋪樣區(qū)域上來(lái)看我們應(yīng)該選好區(qū)域進(jìn)行鋪樣才行，比如在賓館的鋪樣，但是要求我們一定要做扎實(shí)，否則滲透效果肯定達(dá)不到的，如果能在鋪樣的同時(shí)做到將我們的工具流配合發(fā)放，

    如雜志、光盤等的配套使用，那么就一定會(huì)達(dá)到更好的效果，但是針對(duì)我們禮品終端的大多鋪樣來(lái)看我們還是最好能在細(xì)節(jié)上注意幾個(gè)要點(diǎn)，比如鋪樣要選擇正確合適的位置，有很多賣場(chǎng)都有很多的位置，當(dāng)然這里就有一個(gè)主次的問(wèn)題，就像我們很多時(shí)候去商場(chǎng)買東西是一個(gè)道理，我們都會(huì)關(guān)注一個(gè)比較重要的位置擺放的東西，否則我們很少去關(guān)注，因?yàn)楸緛?lái)在禮品渠道就有很多同質(zhì)化的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)元素，在這樣競(jìng)品的壓力下我們要學(xué)會(huì)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上做到極致，在鋪樣上我們的維護(hù)人員一定要將產(chǎn)品送達(dá)之后并親自幫助我們的伙伴將產(chǎn)品鋪樣做好，在什么位置如何擺放，還要先將過(guò)季和換季的產(chǎn)品拿下?lián)Q上我們的新品，同時(shí)將貨架上擦拭干凈并仔細(xì)擺放陳列，這樣才能緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展，當(dāng)然如再能輔以專業(yè)熟練的講解尤其是我們的政策，那么就會(huì)更好。

    同時(shí)我們要加大對(duì)客戶的拜訪，引導(dǎo)其能經(jīng)常來(lái)到公司進(jìn)行參觀，這樣才能加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)我們要和總部經(jīng)常保持聯(lián)系并索要一些有關(guān)鋪樣的表格，這樣我們的鋪樣才能從細(xì)節(jié)上完善。

    從鋪樣的概率上我們應(yīng)該很好的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的前提下去鋪樣，鋪樣要根據(jù)客戶的定位來(lái)鋪樣，不一定要多。這樣能發(fā)揮樣品的真正作用，不然你鋪了太多的不符合客戶特點(diǎn)的貨，不但起不到原有的作用，而且會(huì)起到反面的作用，客戶會(huì)有怡蓮貨銷售不好的假象，達(dá)到鋪樣合理的概率才是理想狀態(tài)，否則我們不會(huì)有大的成就和突破，當(dāng)然針對(duì)特別區(qū)域我們要有特殊的應(yīng)對(duì)方法，同時(shí)在鋪樣的同時(shí)控制我們的費(fèi)用，畢竟鋪樣目前來(lái)講是我們給伙伴的一項(xiàng)支持回饋的舉動(dòng)，但是我們也很明白只有我們控制好自己的步伐有良好的效益才能和廣大的伙伴們一起發(fā)展和進(jìn)步。

    那么鋪樣說(shuō)了這么多它有那么重要嗎？目前在家紡禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們不進(jìn)則退，尤其是在被子以及件套產(chǎn)品方面，那么大多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給了我們太多的壓力，當(dāng)然同時(shí)也是我們前進(jìn)的動(dòng)力，那么我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到來(lái)之前我們就要做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，做好鋪樣的細(xì)節(jié)工作，同時(shí)要仔細(xì)去觀察競(jìng)品的鋪樣情況和值得我們學(xué)習(xí)的地方，這樣再結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)就一定會(huì)有大的突破，我們才能很好的進(jìn)行銷售通路的梳理和促進(jìn)。

    作為渠道伙伴，鋪樣也給經(jīng)銷商帶來(lái)了方便，經(jīng)銷商可以將產(chǎn)品直達(dá)甚至讓消費(fèi)者和客戶直接感受選購(gòu)產(chǎn)品，同時(shí)也為自己的品牌效應(yīng)打下基礎(chǔ)，并為后期工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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